jueves, 8 de enero de 2015

¿QUÉ SUCEDE CUANDO NOS AFILIAMOS A UN NEGOCIO DE NETWORK MARKETING?

BÁSICOS 101/4 (2):

¿QUÉ SUCEDE CUANDO NOS AFILIAMOS AL NEGOCIO?

Precisamente, cuando nos afiliamos al negocio, cuando nos asociamos, la falta de conocimiento y experiencia como empresario es nuestro principal inconveniente.
Nos entusiasma la idea de ser dueño de nuestro propio negocio.
Nos anima la posibilidad de lograr libertad financiera para nosotros y nuestra familia.
Nos emociona el sueño de ser diamantes, viajar el mundo, ganar mucho dinero.
Nuestros sueños y aspiraciones de infancia reverdecen.
Nos sentimos capaces de lograr la meta, construir un equipo.
De hecho, de inmediato pensamos que nuestros familiares, amigos, vecinos y conocidos, desde que les expliquemos que también ellos podrán ser dueños de negocio, lograr libertad financiera, viajar el mundo, ganar mucho dinero y vivir una calidad de calidad, secundarán nuestros propósitos y se afiliarán con nosotros.
O por lo menos nos apoyarán y se convertirán en nuestros clientes, porque nos quieren y aprecian.
Y ahí llega el primer trancazo, las primeras decepciones, a las que muchos no sobreviven.
Esos amigos, parientes, vecinos entrañables, esa gente que creíamos que nos quería, apoyaba y respaldaba incondicionalmente, son las primeras que se ríen de nuestra “candidez”, rechazan nuestra proposición, se niegan a comprarnos y nos aconsejan salir “de esa pirámide”.
¿Sería que de verdad nos engañaron y caímos de bobos en una “pirámide”?
Nuestra falta de conocimiento y experiencia de negocio aquí nos desconcierta y nos sentimos asustados y arrepentidos.
Algunas personas se evaporan, desaparecen del mapa, no contestan llamadas, no se dejan ver.
Dejan que personas sin conocimiento y experiencia de negocio sean quienes las asesoren, aconsejen y tomen decisiones por ella.
Primer gran bache a sortear.

¿QUÉ PASA CON LAS QUE SOBREVIVEN A ESA DURA EXPERIENCIA DE FALTA DE APOYO?

Una parte deserta y se hace invisible, pero hay otra parte que persiste y se dispone a “demostrarles” a esos parientes, vecinos, amigos y conocidos que ellos eran los que estaban equivocados.
Muestran carácter e independencia de criterio, algo de lo que carecían los que se dejaron guiar por las opiniones superficiales y equivocadas de su círculo social.
El asunto es que la decisión es importante, pero no sustituye ni elimina la necesidad de la preparación.
Y entonces hay algo que nos juega un trastada: el ego.
Resulta que podemos ser personas con mucha preparación como especialistas, pero si no hemos sido nunca empresarios, no somos generalistas.
Podemos creer que porque hemos alcanzado posiciones ejecutivas en una compañía y tenemos un gran salario, una gran oficina, excelente paquete de compensaciones, un cargo glamoroso, etc., ya tenemos los requisitos que se necesitan para triunfar en la nueva economía.
El asunto es que carecemos de formación empresarial, incluso si tenemos pequeños emprendimientos o negocios, porque estos suelen depender precisamente de que somos “especialistas”. Por ejemplo, un abogado puede ser dueño de su propio bufete, un odontólogo de su clínica odontológica, un contador de su oficina de servicios de contabilidad, y aún así no son generalistas, sino especialistas que operen como suplidores independientes de servicio.
Pero el Ego nos hace creer que si tuvimos éxito como especialistas, con poco esfuerzo tendremos éxito en un negocio de la nueva economía.
Y nos hacemos expectativas de triunfo fácil.
La realidad nos muestra que no es tan sencillo, tan rápido, tan fácil.

Y eso desalienta y hace desertar a otros.

¿POR QUÉ HAY PERSONAS QUE SE RAJAN DEL NEGOCIO DEL NETWORK MARKETING?

BÁSICOS 101/4

¿POR QUÉ HAY PERSONAS QUE SE RAJAN DEL NEGOCIO?

Por Aquiles Julián

Hay, sin dudas, distintas causas que pueden llevar a alguien a desistir de desarrollar un negocio de la nueva economía. Y la principal de todas es su falta de entendimiento.
Pero ¿entender qué?
Para empezar tenemos que entender que nuestra formación y nuestro destino previsto socialmente no es el de ser empresarios, sino empleados, técnicos o profesionales que trabajan para los grandes empresarios.
Para eso existe todo el sistema educativo: para proveer mano de obra calificada, técnicos, especialistas, que realicen tareas para los grandes empresarios, sea como empleados o como suplidores independientes de servicio.
Los que pertenecemos al 95% de la población, clase trabajadora y clase media, apostamos y nos centramos en la especialización, en ser buenos en una determinada actividad o tarea, en una profesión.
Somos especialistas.
El empresario exitoso, por el contrario, apuesta a ser un generalista. No sabe muchísimo de nada, pero sabe lo suficiente de todo.
Y eso, ser un generalista, es fundamental para ser empresario.
Pero nosotros no nos forman ni nos preparan para ser generalistas, sino para ser especialistas, que es lo que los empresarios buscan, contratan y pagan.
A nadie lo forman en ninguna parte para ser empresario.

¿QUÉ SIGNIFICA SER UN GENERALISTA?

Un negocio tiene varias áreas definidas en que se tiene que tener conocimiento y experiencia básicos para que el negocio tenga una oportunidad de éxito.
Esas áreas son:
1. Plan de negocio
2. Relación con suplidores
3. Compra
4. Manejo eficiente de costos
5. Asignación de precios
6. Manejo de empleados
7. Creación, mantenimiento y desarrollo de clientes
8. Ventas
9. Servicio post-venta
10. Manejo de imprevistos
Un empresario tiene que tener suficiente conocimientos y experiencias en esas diez áreas críticas, aunque no posea el nivel de calificación y especialización del personal que contrata para que le asista y le colabore en esas áreas.
Todo negocio tiene que ver con esas diez áreas críticas, en mayor o menor medida.
El empresario puede contratar especialistas en cada una de ellas, o hacer la tarea él mismo si no tiene quién le colabore o con qué pagarle.
Pero es imposible que el negocio opere y sobreviva durante mucho tiempo si cualquiera de esas áreas está desatendida.
De esas áreas hay algunas que él no delega, sino que puede contratar a alguien que le asista para el día a día, pero reservándose la decisión final, como Relación con Suplidores, Compras, Manejo de Costos, Asignación de Precios, Contratación de Empleados, Creación y Mantenimiento de Clientes y Ventas, porque en esas áreas está el control del negocio.
El empresario, entonces, tiene que tener suficiente conocimiento y experiencia (formada a través del duro aprendizaje de prueba y error, durante años), para saber qué hacer y cuándo algo es bueno, satisfactorio, mediocre o malo, porque él sabe que esa calificación determina el potencial de futuro de su negocio.
Y se ocupa de que sus colaboradores sean muy buenos en su área de especialización y no trasciendan de ella, porque no quiere que sean empresarios, como él, sino que se mantengan como empleados.
Ellos son especialistas. Él es un generalista, tiene una visión global y el conocimiento y experiencia suficientes como para evaluar, calificar y aprobar o desaprobar el desempeño de sus empleados o suplidores.

SEGUIREMOS EN EL TEMA….

LA DIFERENCIA ENTRE RELACIONES COMERCIALES Y RELACIONES TÉCNICAS Y PROFESIONALES DE NEGOCIO



SEGUNDO ENVÍO: ¿POR QUÉ A ALGUNAS PERSONAS SE LES HACE DIFÍCIL ENTENDER EL NEGOCIO?

LA DIFERENCIA ENTRE RELACIONES COMERCIALES Y RELACIONES TÉCNICAS Y PROFESIONALES

Cuando las personas son parte del cuadrante del Autoempleo, es decir, que son dueños de pequeños y medianos negocios, o son técnicos y profesionales independientes, aunque tenemos RELACIONES DE NEGOCIO suelen ser RELACIONES PROFESIONALES O TÉCNICAS DE NEGOCIO, más que RELACIONES COMERCIALES DE NEGOCIO.
¿Cuál es la diferencia? Simple.
Cuando tenemos un taller, o un bufete de abogados, o una oficina de contaduría, o una sastrería, o un salón de belleza, o cualquier otro negocio que gira en torno a una habilidad o competencia especializada, nuestras relaciones se basan en esa competencia o especialización.
Las personas nos aceptan como especialistas, como personas competentes en esa área de actividad.
Sin embargo, en el negocio lo que queremos es que las personas nos acepten como SUPLIDORES COMERCIALES, no como ESPECIALISTAS TÉCNICOS O PROFESIONALES.
De ahí que muchos profesionales y técnicos tengan dificultad en mover su base de clientes, que compran sus servicios por su especialización, para que se conviertan en clientes comerciales de los productos y marcas que representamos y distribuimos.
Sus clientes, que los aceptan como especialistas en su campo, no son tan flexibles para aceptarlos como SUPLIDORES COMERCIALES.

LOS EMPRESARIOS DESARROLLAN RELACIONES COMERCIALES

Los empresarios, ese sector que constituye el 5% de la población, desarrolla con el 95% de la población que son su mercado, relaciones comerciales.
Por ejemplo, ninguno de nosotros se relaciona con Corripio a través de sus empresas, con Mario Lama a través de Plaza Lama, con los Ramos a través de La Sirena o con los González Cuesta a través de El Nacional y Jumbo en función de su especialidad técnica o profesional, sino como proveedores comerciales.
Nuestra relación con ellos como empresarios es de carácter comercial.
Sabemos que no fabrican lo que nos venden, sino que lo representan y distribuyen.
Nuestra preferencia tiene en cuenta criterios como:
1. Disponibilidad
2. Accesibilidad al producto
3. Confiabilidad de que son marcas originales, no falsificaciones
4. Precio apropiado
5. Cierto grado de garantía
6. La confianza que derivamos de una empresa reconocida, con años en el mercado.
y 7. El que entendemos que son productos distribuidos legalmente, no calientes. Que no nos provocarán problemas con la Justicia, como sería el caso de productos comprados "calientes".
No nos interesa, y posiblemente no conozcamos, la carrera o profesión de Pepín, los Ramos, Mario Lama o los González Cuesta.
Nuestra relación con ellos a través de sus tiendas y empleados no es técnica ni profesional, sino comercial.
Los aceptamos como SUPLIDORES COMERCIALES.
Esa es una diferencia importante entre las relaciones que hacen los Autoempleados, basadas en sus capacidades técnicas y profesionales, en su especialización, y las relaciones que establecen los grandes empresarios, que son básicamente de carácter comercial.
De ahí que tenemos que aprender a desarrollar RELACIONES COMERCIALES.
Está bien que tengamos RELACIONES PERSONALES como amigos, parientes, vecinos y conocidos.
Y que en nuestro trabajo desarrollemos RELACIONES TÉCNICAS Y PROFESIONALES apropiadas.
Pero para nuestro negocio de la nueva economía tenemos que aprender a desarrollar un tipo de relación diferente, la RELACIÓN COMERCIAL, en que las personas nos acepten como suplidores y proveedores de productos y servicios.
Y eso es algo que tenemos que aprender y que tenemos que desarrollar.
Y además enseñar a otros para que lo aprendan y desarrollen.
Esa es la base de mover puntos y volumen.
Y mover puntos y volumen y enseñar a mover puntos y volumen es el corazón de un negocio de la nueva economía.

¿Entendimos esto? Si es así, es importante tu comentario.

¿POR QUÉ A ALGUNAS PERSONAS SE LES HACE DIFÍCIL ENTENDER EL NEGOCIO DEL NETWORK MARKETING?


¿POR QUÉ A ALGUNAS PERSONAS SE LES HACE DIFÍCIL ENTENDER EL NEGOCIO DEL NETWORK MARKETING?

PRIMER ENVÍO

La mayoría inmensa de las personas que nos afiliamos a AMWAY no venimos del mundo empresarial, sino que venimos del mundo del empleo, del autoempleo y hasta del desempleo.
Eso significa, para empezar, que carecemos de una idea real de cómo son los negocios.
Al carecer de EXPERIENCIA DE NEGOCIO tenemos una serie de expectativas totalmente fantasiosas, ajenas a la realidad.
Y el choque entre la realidad y nuestras expectativas exageradas y fantasiosas es lo que crea en algunos desánimo y frustración.
LOS TRES COMPONENTES DE UN NEGOCIO
Para empezar tenemos que entender que un negocio, cualquier negocio, está integrado por tres componentes claves, que en orden de importancia son:
1. Las relaciones de negocio
2. La experiencia de negocio
3. La plataforma de negocio
Normalmente vemos el más obvio, la plataforma de negocio, y pasamos por alto los dos más importantes, las relaciones de negocio y la experiencia de negocio.
Por eso es que muchas personas quiebran y fracasan al intentar montar un negocio, pues se aventuran a instalar una plataforma de negocio (que es lo que creemos que es un negocio), careciendo de experiencia real de negocio y sobre todo, de relaciones de negocio.
El resultado es que la falta de relaciones de negocio (que asegura una clientela) y de experiencia de negocio (que asegura una gestión apropiada) conducen a la quiebra, porque la plataforma de negocio (la infraestructura de negocio) genera costos fijos que arruinan al improvisado emprendedor.

EL ESPEJISMO DE NUESTRAS RELACIONES

Empecemos por lo más importante, la carencia de relaciones de negocio.
Normalmente, las personas que nos desempeñamos como EMPLEADOS (cuadrante E), el 65% de la población económicamente activa, más la masa de desempleados, subempleados y chiriperos, no hemos sido educados para generar relaciones de negocio, sino que lo que desarrollamos son RELACIONES PERSONALES.
Podemos hacernos ilusiones sobre esas relaciones que desarrollamos con amigos, parientes, vecinos, compañeros de trabajo, colegas y conocidos, pero lo cierto es que nosotros ENTRAMOS A LAS VIDAS DE ESAS PERSONAS NO COMO HOMBRES Y MUJERES DE NEGOCIO, SINO COMO PARTICULARES.
No nos ven como personas con las que pueden realizar intercambios comerciales (comprarnos productos o servicios), sino con personas con las que pueden hablar generalidades, conversar sobre distintos asuntos y pasar el rato.
Cuando intentamos TRANSFORMAR ESA RELACIÓN, de personal a relación de negocio, entonces la verdad de la relación sale a flote. Muchas veces incluso se niegan a apoyarnos comprándonos nuestros productos.
Para hacer negocio, necesitamos desarrollar relaciones de negocio.
Aunque nos sea difícil aceptarlo, es más fácil entrar en la vida de una persona como un hombre o mujer de negocio, presentándose desde el inicio como tal (como cuando hacemos las 12 visitas o cualquier actividad de negocio hacia personas con las que previamente no tenemos mayor trato), y desarrollar una relación de negocio con esa persona, que elevar la relación personal a relación de negocio, pues hay incluso un prejuicio en cuanto a "hacer negocio con parientes y amigos, porque se daña la amistad".
De ahí que, sin descartar nuestras relaciones personales, conviene enfocarnos en conocer personas nuevas y desde el inicio proponernos establecer una relación de negocio.
Si uno ve su organización y constata que la mayor parte eran desconocidos que aceptaron asociarse con nosotros, entonces entiende lo que explicamos.
De hecho, es más fácil llevar una relación de negocio a una relación personal (y por eso muchos ya somos amigos y nos apreciamos), que llevar una relación personal a una relación de negocio.
La buena noticia es que, como hay más personas que no conocemos que personas que conocemos, tenemos un mundo por delante, si nos animamos a contactar personas, presentarnos, darnos a conocer, tratarlas y establecer con ellas una RELACIÓN DE NEGOCIO.


miércoles, 7 de enero de 2015

EL FRAUDE 419 UNA VEZ MÁS

EL FRAUDE 419 UNA VEZ MÁS

Hace poco me enviaron un email con otra intentona del fraude 419, un viejo timo que siguen aplicando porque siempre sale un incauto a la calle.
Robert Kiyosaki enseña que una de las características de la inteligencia financiera es proteger el dinero propio de los depredadores: gobierno, parientes, amigos y conocidos, comerciantes inescrupulosos, banqueros y timadores y ladrones de toda laya (hace poco un banco tumbó a un apreciado amigo, Ling Almánzar. Los bancos, las telefónicas y el EDEs son auténticas pirañas que despojan impunemente a los ciudadanos).
Las ansias de lucrar sin sudar, de despojar al otro de lo duramente ganado, de timar, de atracar, de engañar consume a muchísimas personas.
Buscan atajos hacia el dinero, quitándoselo a quienes lo trabajan y sudan.
Y para eso aplican mil y un ardites.
El Fraude 419 sobre todo funciona porque explota la credulidad humana.
Si esta se combina con la vana esperanza de obtener un beneficio a corto plazo sin mayor esfuerzo y le sumamos la expectativa de una gratificación sexual, muchos ilusos caen en la trampa.
El envío masivo (spam) de emails buscando "amistad" así como de intentos de chatear por Facebook son recursos nuevos, apoyándose en la tecnología, para aplicar esta modalidad de engaño.
Ahora bien, lo más importante aquí es dejar claro que el engaño se produce por la pretensión de una persona, la víctima, de obtener un beneficio sin esfuerzo, dinero sin sudar.
No hay dinero gratis.
No hay cena a precio de nada.
El dinero es la expresión financiera del esfuerzo de alguien por agregar valor a la vida de otra persona, la que apreció y valoró lo suficiente ese esfuerzo (mezcla de tiempo, talento, capacidades y desempeño), como para pagar un precio mutuamente acordado por tal esfuerzo.
El dinero siempre proviene de los demás.
Y cuando es legítimo, honorable y positivo, es fruto de agregar valor a las vidas de otros, que pagan por el beneficio recibido.
El dinero legal normalmente es fruto de una transacción comercial, fruto de un trabajo.
Si a alguien le ofrecen una vía sin mucho esfuerzo de ganarse un montón de dinero, es claro que lo que se está tramando es un timo.
¿Sin trabajar? ¿Sin sudar? ¿Sin esfuerzo?
Así se timó con el cuento de TELEXFREE a muchas personas que querían dinero fácil, sin trabajar.
Y se timó por igual con el cuento de Órgano Gold.
Y hay muchos timos por ahí operando.
El dinero sólo es legítimo cuando proviene del trabajo, de dedicar un tiempo productivo a satisfacer una necesidad o deseo de otra persona, que paga por ello.
A eso es a lo que llamamos trabajo.
El objetivo de un trabajo es producir dinero a través de un intercambio provechoso para ambas partes.
Quienes no entienden que esa es la única manera posible de hacer dinero y buscan atajos y vías sin mucho esfuerzo para lucrar, caen en ganchos como el Fraude 419, las pirámides financieras, las estafas como TelexFree (que denuncié oportunamente, alertando del descalabro que venía) y otras prácticas deshonestas de quitarle su dinero a las personas.
Aquí les comparto la carta (evidentemente usando un traductor en línea: es posible que esta misma carta-trampa circule en distintos idiomas para ver quien cae en el gancho).
Este tipo de vagabundería es también útil para elevar nuestra educación financiera.
Hasta a lo más malo se le puede sacar algún provecho.
HOLA QUERIDOS SOY MISS LISA, ESTO SON TODO SOBRE ME CON AMOR Y CONFIANZA.

Una querida,
¿Cómo estás hoy, espero que estas bien?
Mi nombre es Miss Lisa Kumaje Hakim, yo soy de Somalia en África y en la actualidad que viven en un orfanato iglesia casero que aquí en Senegal Tambacounda como consecuencia de la guerra civil que está todavía en curso en mi país, yo nací el jueves día 22 de marzo de 1990, veinticuatro 24 años, soltera y nunca casado, 5 pies 8 pulgadas de alto , 55kg de peso, cabello negro y ojos marrones. Me encanta cantar, ver televisión, estudiar la Biblia, soy sincero, honesto, respetuoso etc., odio mentiras, gente deshonesta, promesa y fracasan, otros dando por sentado, desobedecer a Dios, etc.. Mis hobbies incluyen cuidado de personas, compartiendo con otros problemas y encuentran solución a los problemas, va a la playa con mis amigos, etc.. Necesito ayuda para salir de esta situación. Vi tu perfil y me gustó, suena real e interesante después de pasar por su perfil que me conmovió en contacto para saber más sobre ti.
Mi día es aburrido aquí y nos resulta difícil salir porque no se nos permite hacerlo, la única persona que tengo ahora es el reverendo padre (FRANK JAMES) que dirige el misionero en (St Gregory la iglesia católica). Ha sido muy bueno conmigo desde que vine aquí, número de teléfono de su oficina es (+221773829682) o (00221773829682), estará muy contenta si me puedes llamar a su número de teléfono de la oficina. Cuando llama él Dile que quieres hablar con la señorita Lisa Kumaje Hakim. Él enviará para que mí venir a su oficina y recibir su llamada.
Mi querido, mi difunto padre el Dr. Kumaje Hakim fue un político y empresario internacional. Cuando mi padre estaba vivo que depositó cierta cantidad de dinero en una institución financiera líder (ROYAL BANK OF SCOTLAND), cual él usó mi nombre como los familiares, el monto en cuestión es $ 9,4 millones de dólares. Tengo la declaración de mi difunto padre de cuenta y su certificado de defunción. Quiero ayudar a transferir este dinero a su cuenta. Inmediatamente después de esta transferencia en su cuenta, usted me ayudará a preparar mis documentos de viajeros y aire billete para venir a verte.
Quiero que sepas que yo no puedo retirar el dinero de mi propia aquí debido a la ley de este país y el dinero no puede ser transferido aquí en Senegal, he puso en contacto con el banco a través de correo y hacerles saber sobre mis planes para retirar este dinero, l también tiene conciencia de la muerte de mi padre y lo han reconocido con confirmación allí todos, sin embargo, ponerse en contacto con una persona muy responsable que se quede en mi nombre como fideicomisario/socio extranjero sobre la transferencia desde que estoy en la actualidad del estatuto de refugiado aquí y no se le permitirá manejar esta cantidad de dinero me aconsejan.
Perdí a mis dos padres durante esta guerra civil mortal que dañó miles de almas inocentes en Somalia. Mi familia estaba entre el primer objetivo de los rebeldes porque mi padre fue un exitoso Hombre de negocios y también político apoya al gobierno presente cuando los problemas iba a comenzar.Sólo soy yo quien está vivo y logré hacer mi camino a este país Senegal donde estoy viviendo el misionero, por la ayuda de UN ejército.
Espero leer el correo que usted siempre estará ahí para mí. Que nunca me va a traicionar. Que no se aprovechará de mí y no me engañan. Prometo amarte lo mejor que pueda.
Querida, necesito tu información tales como:
Su nombre completo:...
Edad:...
Dirección:...
Teléfono:...
Reenviarla al banco a presentarte a ellos como mi socio/fideicomisario extranjero que se quede en mi nombre a este dinero ya que se negaron a transferir el dinero a mi posición debido a mi condición de refugiado. En mi siguiente correo te diré más acerca de este dinero y la información de contacto de la entidad financiera líder donde fue depositado el dinero. Querida, nunca he contado a toda persona sobre la existencia de este dinero y me gustará que mantenerlo en secreto porque tengo miedo de perder el dinero o mi vida.
Me gustaría saber más sobre ti, adjunto aquí está mis fotos.
Humildemente esperando su correo y llamada. Besos y abrazos para ti. Dios bendiga a usted y mantener protegidos.
Suyo en el amor,
Miss Lisa Kumaje Hakim.