lunes, 28 de febrero de 2011

LA ESTAFA DE LOS ESQUEMAS DE DONACIONES DE DINERO, TIPO "DONACIONES SOLIDARIAS"


La estafa de los esquemas de donaciones de dinero, tipo “Donaciones Solidarias”

Por Aquiles Julián

“El dinero malhabido no aprovecha;

la honradez salva de la muerte.”

Proverbios 10, 2

Miles de jóvenes universitarios de las universidades clase media del país: PUCAMAIMA,UNIBE, INTEC, UNPHU, UCSD y APEC han caído en la trampa de participar en un esquema fraudulento para desplumar incautos: el esquema de donaciones o regalos de dinero, una pirámide financiera que riñe con lo legal, y que implica a más de 12,000 personas en el país en que más de 1,500 de estos esquemas de “donación” están vigentes.

Algunos de los jovencitos, muchos de ellos de las escuelas de negocio de estas universidades, involucrados en la estafa, defienden la misma con pasión: es, según ellos, un medio de hacerse con un dinerito. Y acusan a los bancos de estar promoviendo que dicha actividad se prohíba o a las instituciones públicas como la DGII o la Superintendencia de Bancos porque el Estado no está recaudando impuestos. Llegan a justificar con la ley su despropósito: “No es prohibido regalar dinero a otra persona”, como si de regalar se tratara y no de participar de un esquema ilegal de donación en que los involucrados entran con la esperanza de multiplicar en un altísimo porcentaje su aporte.

No les importa, en su afán por el lucro fácil, que muchos pierdan dinero siempre que ellos ganen. Desafían olímpicamente la ley. Y se dedican a incentivar con promesas de ganancias exorbitantes a muchas otras personas para que participen de este tipo de actividad.

NO ES UN NEGOCIO, ES UN FRAUDE, UNA ESTAFA, UN DELITO

Es importante empezar por entender que ese esquema de donación que escandila a los mozalbetes no es una actividad comercial lícita, no es un negocio. Están, por el contrario, participando de una estafa, implicándose en un delito penado por la ley. Es una forma de robo y se están desacreditando como ladrones. Así de simple.

Es confuso llamarlo “sistema de negocio tal como titula el matutino El Caribe un breve artículo de la periodista Laura Rojas el sábado 26 de febrero del 2011, que ha dado seguimiento al escándalo que otros medios prácticamente no tratan. No es en forma alguna un sistema de negocio. Es un método de fraude, un medio de estafar las fantasías de alcanzar exagerados beneficios sin trabajar. No debemos llamar negocio al delito, pues insultamos a los que trabajan honradamente. Para alarma de todos, miles de jóvenes dominicanos clase media de las principales universidades del país se han involucrado en una estafa de proporciones gigantescas, se han vuelto delincuentes.

Y es que no reciben dinero por prestar un servicio, suministrar un producto o realizar alguna forma de trabajo en beneficio de otros que les pagan por ello, no agregan valor alguno sino que participan de un artificio diseñado para, estimulando la codicia de recibir un volumen grande de dinero sin trabajar, animar a personas a que se involucren en el esquema de donación que han montado en perjuicio de esas mismas personas.

En mi página de Facebook publiqué un informe de junio del año 2003 publicado por Lawrence Wasden, fiscal general del Estado de Idaho, EE.UU., de indudable valor por su aporte en la diferenciación de esquemas fraudulentos como las pirámides financieras y los esquemas de donación, de otros tipos de operaciones que sí son 100% legales y moralmente sanas como los negocios de distribución en red. A este documento se puede acceder por el siguiente link: http://www.ag.idaho.gov/publications/spanish/PyramidsGiftsNetworkMarketingBrochureSpanish.pdf

Las especificaciones que aporta el documento del señor Wasden demuestran el carácter delictivo de las llamadas “Donaciones Solidarias” que se realizan a través de las páginas de supuestas compañías como Global Gifting Connection, GGC, Fast Cash Levels y Give and Take a las que ellos tienen que afiliarse.

Como bien explica el fiscal general de Idaho en el 2003 en su documento, los llamados programas de donaciones son un esquema fraudulento. Para empezar no son donaciones, pues el participante espera recibir una gran cantidad de dinero por su aporte. Y el proceso de reclutamiento de nuevos incautos a desplumar es como sigue:

Por lo general, un pariente, amigo o conocido le presenta la “oportunidad” de ayudarse y ayudarle a sus seres queridos. Le dirán que usted puede reducir sus cargas financieras simplemente realizando una “donación” monetaria. A cambio, le dirán que recibirá muchas veces la cantidad de su donación inicial. Con frecuencia le dirán que una parte del dinero será destinado a una buena causa. No caiga en este engaño. Es ilegal. Lo más probable es que usted y sus amigos pierdan dinero. Si suena demasiado bueno para ser verdad, es probable que no sea verdad” (Documento de la Oficina del Fiscal General de Idaho, USA, 2003 citado).

Una muestra de su raíz fraudulenta es el manejo anónimo de la página de GGC, que impide ser rastreada hasta llegar a su origen e identificar a quienes la sostienen. Tras la codicia por recibir montones de dinero sin trabajar los participantes se implican suministrando sus números de tarjetas de crédito y otros datos que pueden ser luego utilizados para fraudes mayores en su perjuicio. Hasta ahí llega la candidez de los mozalbetes metidos a “empresarios financieros”.

COMO DISCERNIR SI ES UNA ACTIVIDAD LEGAL O ILEGAL

Algo muy útil que proporciona el documento es que nos permite diferenciar cuándo se trata de una actividad lícita, moral y positiva, de un esquema fraudulento. He aquí algunos de los elementos diferenciadores.

· Los esquemas piramidales dependen de la obtención de dinero de los participantes, no de la comercialización de productos y servicios.

· Los que se amparan en vender productos, someten a sus afiliados a acumular un volumen de productos en inventario mayor que el que se puede vender.

· Imponen cuotas mensuales mínimas obligatorias.

· Pueden apoyarse en un producto de escaso interés o alto precio, que tiene muy difícil salida, y el dinero proviene del reclutamiento de nuevos participantes.

· Los beneficios se derivan no de la venta de los productos, sino de la incorporación de nuevas personas al esquema fraudulento.

· Son compañías sin mucho tiempo en operación. Nacen y se disuelven en pocos años, los suficientes para timar a un gran número de personas.

· No ofrece garantías de recompra a sus afiliados por el inventario no comercializado o las devoluciones de los clientes.

· La idea que se vende a los participantes no es la de comercializar productos sino la de reclutar personas.

· Se transmite la idea de altas regalías y beneficios con poco o ningún esfuerzo y de manera rápida.

· Hay poca o nula posibilidad de ganar dinero por la comercialización de los productos. Las ganancias se obtienen de reclutar personas que aporten dinero.

Y el documento del fiscal general de Idaho, USA, es clarísimo cuando dice: “El mercadeo multi-nivel o en red puede ser una forma legítima para que adquiera productos. También puede ser una manera de formar su propio negocio. Pero al final, es igual que la mayoría de los negocios. El éxito sólo se consigue con el trabajo duro. No existe un atajo para conseguir la riqueza” (documento citado).

LA PRIMERA PIRÁMIDE FINANCIERA LA INVENTÓ UNA ESPAÑOLA

El primer esquema fraudulento conocido tipo pirámide financiera fue fruto del ingenio de una hija del escritor español Mariano José de Larra. Baldomera Larra Wetoret, “la madre de los pobres”, prometía duplicar en dos cada onza de oro que los incautos depositaran en su Caja de Imposiciones. En diciembre de 1876, la estafadora cerró su “negocio” y dejó el pelerío. Cuando por fin la apresaron, dos años después, al descubrir que vivía con falsa identidad en Auteuil, Francia, la condenaron a seis años de prisión. Tenía 42 años de edad, y ¡los propios estafados clamaron por clemencia para su engañadora!

Un siglo después, en los años ´80 del siglo XX en Portugal, María Branca do Santos, doña Branca, “la banquera del pueblo”, desarrolló un esquema piramidal en que pagaba el 10% mensual a los depositantes. Los medios de comunicación internacionales reportaron sobre el fenómeno de esta portuguesa: el Figaro Magazine, el Guardian, la revista Newsweek y el Frankfurter Runsdchau, le dedicaron espacio. La estafadora lusitana pagaba intereses cinco veces superiores a la banca estatal. Más de 600 personas terminaron estafadas con más de 150 millones de dólares y a los 74 años doña Branca terminó en prisión.

¿Por qué estos modelos de pirámides financieras son estafas? Porque pagan los fabulosos intereses que prometen con el dinero que van aportando los nuevos participantes o reinvirtiendo los ya comprometidos en la pirámide, hasta que el fraude madura y ya no entran suficientes incautos y entonces se cae el entramado.

En el 2008 en los Estados Unidos se destapa el timo del estafador Bernard L. Madoff, quien defraudó con más de 50,000 millones a miles de personas y compañías a los que prometía una rentabilidad del 10% al 12% anual si colocaban recursos en Madoff Investment Securities. Él mismo admitió que había implementado básicamente un esquema Ponzi o pirámide financiera.

En el 2008 en Colombia también explotó el fraude montado por David Murcia Guzmán, quien implementó una pirámide a la que quiso presentar como un negocio legal. DMG grupo Holding, S.A., su mampara, llegó a tener sucursales en Venezuela, Panamá y Ecuador y planeaba expandirse a Brasil, México y Perú. Murcia Guzmán montó su estafa a través de la “comercialización de tarjetas prepago” (como sucedió con Momentum en su momento, en República Dominicana). Más de un billón de dólares fue malversado por David Murcia y sus cómplices en perjuicio de cuatro millones de ingenuos colombianos que creyeron que Murcia tenía el toque del rey Midas para sus ahorros. El gobierno del entonces presidente de Colombia, Álvaro Uribe Vélez, tuvo que apoyarse en un “decreto de estado de emergencia” para poder intervenir la estructura fraudulenta montada por Murcia Guzmán.

Para la época operaba en Colombia otra pirámide financiera: Proyecciones D.R.F.E. (Dinero Rápido, Fácil y Efectivo), encabezada por Carlos Alfredo Suárez, quien está prófugo de la justicia colombiana. En la segunda semana de noviembre del 2008 Suárez se alzó con el santo y la limosna y hasta la fecha nadie le ha visto la placa.

Abundan esquemas fraudulentos como los Fraudes Forex, en que te invitan a que inviertas tu dinero poniéndolo en manos de personas que “te lo multiplicaran en el mercado Forex”. Y no digamos de otras acciones no menos fraudulentas como los famosos emails en que te anuncian un premio y te piden a qué número de cuenta bancaria te lo acreditan o el no menos común Timo Nigeriano del político o empresario africano que tiene una fortuna multimillonaria que quiere que el lector incauto le guarde.

EL MONTAJE DE ESTAFAS CONTRA DOMINICANOS INCAUTOS

En 1998 el Dr. Julio Hazim y su equipo de periodistas desde el periódico La Nación y su programa Revista 110, pusieron al descubierto la estafa de “Momentum”, una operación fraudulenta en que más de 14,000 dominicanos perdieron alrededor de 116 millones de pesos. El manejo alegre y displicente del caso facilitó a los estafadores escapar del país. Apenas se pudieron apresar a humildes empleados. El timo fue dirigido por un cubano, un mexicano y cinco dominicanos.

Los hoyos financieros, estafas a ahorrantes, han caracterizado a la banca privada escasamente sometida a regulación y supervisión. De hecho, los fraudes cometidos en los distintos bancos, compañías de seguro e instituciones financieras nos lo han hecho pagar a todos los dominicanos. Se han protegido a socios de estas instituciones por razones políticas, y se ha dejado en total indefensión a la ciudadanía a la que se ha puesto a pagar los platos rotos.

Este último escándalo, que los medios de comunicación soslayan encarar porque implica a los hijos de las principales familias de las clases media y media alta del país, involucrados hasta el cogote en el montaje del esquema fraudulento de las “Donaciones Solidarias”, y que cunde en las seis principales universidades privadas del país: INTEC, UNIBE, PUCAMAIMA, UCSD, UNPHU y APEC, se quiere mantener en bajo perfil, que no se ventile y se airee, que se desmonte discretamente. Una muestra más de la carencia de valores positivos, integridad y decencia que abate a la sociedad dominicana.

UN ESQUEMA DE TIMO QUE ACICATEA LA CODICIA

Las donaciones de dinero es un esquema que acicatea la codicia en jóvenes que se creen genios o nuevos Midas. La página de “Donaciones Solidarias” llega a afirmar lo siguiente, en un español mal escrito, lo que refleja el bajo nivel cultural y académico de estos estafadores: Estas propuestas no son piramides donde solo algunos se benefician. En escencia son cadenas de solidaridad compartida entre lo voluntarios participantes que tengan a bien hacerlo. Si entras a estos programas es porque quieres ganar dinero100% legal seguro rapido y efectivo. Y todos estamos aqui con el mismo proposito: Ganar dinero en efectivo sano y limpiamente.” (Sic).

El sueño de lucrarse sin esfuerzo, de bañarse en dinero, de enriquecer sin que medie el trabajo ni la aplicación productiva durante años, muestra una proclividad a la corrupción y una carencia de valores sanos en los jóvenes universitarios dominicanos. Y esa ausencia de valores positivos se ve agravada por el mal ejemplo gubernamental, de los dirigentes políticos locales que medran del presupuesto nacional y se venden por canonjías y puestos sin escrúpulo alguno. La descomposición moral hace que los jóvenes metidos en pirámides financieras ilegales se sientan autorizados a “buscárselas” timando a sus relacionados.

Una “explicación” de los que participan de la página Global Gifting Connection sobre su papel aclara que “Esta actividad privada no es una comercialización de red, comercialización de niveles múltiples, negocio o actividad comercial. Aquí no hay transacciones de negocios, inversiones y/o accionistas. Es un concepto de equipo de apoyo de personas entre sí para cambiar vidas”.

Defiende la función de donar o regalar dinero a otros y lo presenta como altruista, pero la realidad es que no hay ninguna donación. Por el contrario, la persona que se afilia lo hace con la esperanza de que la cantidad enviada se le multiplique de forma sorprendente. Es una forma irregular de inversión, al margen de las instituciones legales, de los procedimientos establecidos. Y como los beneficios proceden del reclutamiento de nuevos participantes y no de ninguna actividad comercial lícita, se trata de un esquema piramidal ilegal y fraudulento.

Nada que se haga al margen de la ley termina bien para quienes se involucran en esas acciones deleznables. Y tenemos más que alarmarnos si la ausencia de discernimiento y el afán de lucro rápido lleva a los que serían los próximos profesionales y líderes del país a incurrir en la búsqueda del dinero fácil y el enriquecimiento al vapor por medios fraudulentos. El esquema de donación que se ha popularizado en nuestras principales universidades testimonia la carencia de valores sanos que agobia a nuestra sociedad.

Y la complicidad de los padres, la permisividad de las autoridades académicas, el silencio cómplice y otros signos de tolerancia a lo mal hecho nos indican el grado de podredumbre moral en que nos hemos encharcado. Y que pagaremos caro.

jueves, 24 de febrero de 2011

¿POR QUÉ LAS PIRÁMIDES SON ILEGALES Y EL MERCADEO EN RED ES LEGAL?


¿Por qué las pirámides son ilegales y el mercadeo en red es legal?

Por Aquiles Julián

“En pocas semanas (dos o tres) este negocio ha creado un boom en la capital y Santiago. En las cafeterías, pasillos de las universidades privadas, en los gimnasios y otros espacios las frases más populares, que a muchos tienen cansados son: “¿Estás en el negocio?”, “¡Éntrate en mi pirámide!” y “¿Quieres ganarte 45 mil pesos de una?”.

Laura Rojas

El Caribe

La Superintendencia de Bancos, que encabeza Haivanjoe NG Cortiñas, denunció un nuevo esquema de pirámide financiera para estafarle su dinero a los incautos: esta vez con el nombre de “Donaciones solidarias” o Global Gifting Connection. Este nuevo esquema o pirámide de Ponzi, por su creador, el italo-americano Carlo Ponzi, ha atrapado a más de uno, acicateado por la avaricia y la ilusión del dinero fácil.

Muchos confunden erróneamente los esquemas piramidales ilegales con negocios totalmente legales como los de distribución en red. Son totalmente distintos. Y bien vale la pena establecer las diferencias. Y, de paso, alertar a nuestros lectores para que no caigan en la trampa de las pirámides financieras que prometen luengos beneficios sin trabajo o esfuerzo alguno y sepan detectarlas y poner en asunto a sus familiares y amigos.

De hecho, muchos esquemas piramidales intentan disfrazarse como legales, pero la clave es de dónde provienen las utilidades. En el caso de los negocios de distribución en red y ventas directas, los beneficios derivan de la venta y distribución de de productos y servicios, la creación de clientelas y redes de distribuidores asociados. Por el contrario, en los esquemas piramidales los beneficios derivan de aportaciones financieras y reclutamiento de personas que aporten financieramente. De hecho, su promesa es que “no tendrán que vender nada”. Son dos modelos distintos: uno legal, otro ilegal. Uno basado en venta de productos y servicios; otro basado en aportes financieros.

LAS PIRÁMIDES FINANCIERAS

A los esquemas de estafa financiera se les llama Pirámides de Ponzi porque originalmente el modelo fue creado por un astuto estafador italo-norteamericano, Carlo Ponzi.

Ponzi, natural de Rávena, Italia, llegó a Estados Unidos en 1903. En 1919 se percató que los italianos residentes en Estados Unidos enviaban en sus cartas cupones canjeables por dinero a sus paupérrimos familiares en Italia, de manera que pudiesen responder las cartas. Eso le hizo saltar la chispa de su estafa: montó una compañía llamada Securities Exchange Company. Luego empezó a repartir cupones prometiendo una ganancia del 50% en 45 días o del 100% pasado los tres meses.

Rápidamente hizo fortuna. Políticos y medios de comunicación le promovieron como ciudadano ejemplar. Todo funcionaba: los intereses eran pagados puntualmente. Muchas viudas hipotecaron sus casas, otros sacaron sus ahorros de los bancos, y todos invirtieron en el negocio de Ponzi. El dinero manaba como de una fuente prodigiosa.

El periódico Boston Post pidió al analista financiero Clarence Barron que evaluara el esquema de Ponzi y se demostró su raíz fraudulenta. Los ingenuos inversionistas montaron en cólera y se presentaron en las oficinas de Ponzi. Fue a prisión y el 1ro. de noviembre de 1920 fue condenado por fraude a cinco años de prisión. Tres años más tarde fue excarcelado y le condenaron a nueve años más.

Huye a La Florida y pone en marcha otra estafa. Antes de que le descubran escapa a Texas. Se afeita la cabeza y el bigote para intentar irse del país en un buque mercante. Termina en prisión. En 1934 lo excarcelan y, a la salida de prisión, un grupo de víctimas de sus estafas le aguardan para lincharlo. Sólo la intervención policial le salva de la ira de sus engañados. Le deportan a Italia. Allá, llegó a ser asesor financiero de Mussolini y, de nuevo, intenta montar su esquema fraudulento sin éxito.

Termina trabajando en una línea aérea italiana que volaba en Brasil y que estaba complicada en el contrabando de materiales estratégicos. Ponzi murió en la miseria en Brasil en 1949.

LOS BENEFICIOS EXAGERADOS SIN TRABAJO INDICAN INTENCIÓN DE FRAUDE

La codicia es lo que los hábiles estafadores acicatean en sus cándidas víctimas. La ilusión de altas tasas de rentabilidad sin que medie trabajo o esfuerzo alguno, como si esa persona se hubiese encontrado la cueva del tesoro de Alí Babá, la mata de los dólares o el barril de oro al final del arcoíris, señalan claramente una propensión a ser engañado.

Muchos ahorrantes dominicanos fueron estafados por banqueros inescrupulosos que ofertaron tasas de interés superiores a las prevalecientes en el mercado y captaron ahorros y dineros que luego se perdieron en las quiebras de aquellas instituciones financieras. El escándalo de “financieras”, compañías de seguro y bancos quebrados, ha sido una constante desde el cierre del Banco de Santo Domingo hasta los más recientes de Bancrédito, el Banco Mercantil y el Banco Intercontinental, que penalizaron onerosamente a la población que hemos tenido que pagar un fraude escandaloso y manejado dolosamente en perjuicio del país por las autoridades de entonces.

La candidez y escasa capacidad de pensar y discernir de las personas, combinada con la codicia, hacen que crean posible pagar beneficios tan fantasiosos como ese de invierta US$6 dólares y reciba US$1,800 dólares. ¿De dónde proviene el beneficio? ¿Qué actividad es tan lucrativa que produce 315% casi de inmediato?

Si la codicia no nos deja pensar, estamos participando en un esquema fraudulento que será frustratorio. Muchos, que son utilizados como cebos al recibir los altísimos beneficios a su modesta inversión, para que salgan emocionados a inducir a otros a que “inviertan”, reinvierten lo ganado, por lo que también terminan si los cuantiosos montos que su imaginación desenfrenada les hizo fantasear.

EL ESCÁNDALO DE LOS JÓVENES CLASE MEDIA

Según la noticia firmada por la periodista Laura Rojas y aparecida en El Caribe digital el 24 de febrero del 2011, en el país operan más de 1,500 pirámides financieras. En ese tipo de esquema están involucrados estudiantes de las universidades INTEC, PUCAMAIMA, UNIBE, UCSD, UNPHU y otras instituciones de educación superior de clase media. Todas expresan la proclividad de muchos jóvenes a prosperar al vapor, sin que medie trabajo. Eso debe más que preocuparnos.

No sólo en las universidades privadas de Santo Domingo y Santiago han prosperado estas operaciones fraudulentas, también en gimnasios e incluso ¡en los colegios privados! Una fiebre por recibir beneficios exorbitantes a corto plazo, sin que medie trabajo alguno, está consumiendo la imaginación de adolescentes y jóvenes al grado de que se estima que más de 12,o00 personas están involucradas como “inversionistas”.

La trampa de los altísimos beneficios que proceden de un esquema de reclutar “inversionistas” y no de ninguna actividad productiva o comercial legal ha corrompido a tal grado a amplias capas de jóvenes animados a lucrar de manera fácil, que la reacción de los mismos es de justificación y defensa del fraude, lo que se evidencia en los comentarios al pie de las informaciones en los periódicos digitales.

La degeneración moral implícita nos pronostica una amplia masa de jóvenes empecinados en prosperar ilícitamente, engañando a sus semejantes. ¿Podrán adaptarse a actividades en que el ingreso proviene del trabajo, de la prestación de servicios, de crear clientes, generar valor para las personas, intercambiar, etc., cuando probaron el éxito fácil que deriva de la estafa a las ilusiones de los incautos que nos circundan?

¿DE DÓNDE PROVIENE LO QUE DISTRIBUYEN LAS EMPRESAS DE MERCADEO EN RED O NETWORK MARKETING?

A diferencia de los esquemas fraudulentos como este de las “Donaciones Solidarias”, los llamados “Círculos de Prosperidad” y otros tipos de Pirámides de Ponzi, todos ilegales, pues se basan en aportaciones financieras hechas por “inversionistas” acicateados por la promesa de una rentabilidad desproporcionada, los modelos de Distribución en Red o Network Marketing operan mediante la comercialización de bienes y servicios que generan márgenes de beneficio y por la construcción de redes de distribución que son reclutadas y entrenadas por operadores independientes afiliados a las empresas que emplean esta metodología de negocio.

Las compañías de mercadotecnia en red como AMWAY, Natural Sunshine, Avon, Jafra, L´Ebel, etc., son compañías legales, debidamente registradas en el país, con domicilio público y que se ajustan a las leyes vigentes. Estas empresas, que además están agrupadas en una Asociación de Empresas de Ventas Directas a nivel nacional y que, a su vez, son parte de organizaciones internacionales de ventas directas de gran reconocimiento, obtienen sus beneficios por la comercialización de productos y servicios que realizan sus redes de distribuidores asociados.

El modelo de distribución en red fue creado en 1959 por la Corporación AMWAY a partir de un modelo empleado en Estados Unidos por J.C. Penny y perfeccionado por la compañía de multinutrientes Nutrilite. En este modelo, la compañía matriz se encarga de la producción y logística de los productos, así como del programa de remuneración e incentivos. La comercialización se deja a cargo de empresarios independientes que operan como franquiciarios y pueden, a su vez, afiliar a personas dentro de sus redes de distribución, obteniendo beneficios derivados de ayudar a los nuevos socios que reclutan a ser productivos y obtener beneficios.

Las utilidades que estas compañías distribuyen entre sus asociados, incluyendo viajes, incentivos y otros beneficios provienen de la comercialización de los productos, no del reclutamiento de personas, pues las compañías derivan sus ingresos de los productos que las redes de distribución mueven mensualmente.

Se trata de un modelo de mucho éxito y novedoso de distribución, en que en vez de dejar la iniciativa al cliente como en la distribución pasiva, en que el comerciante abre una tienda y hace publicidad a la espera de que el cliente le visite, se aplica un modelo proactivo de distribución alcanzando al cliente allí donde él se encuentre: en su hogar, en su centro de trabajo, en su centro de estudios, etc. En manos de los franquiciarios o distribuidores independientes está el explicar el uso de los productos y servicios, motivar al cliente, crear la relación, brindar el servicio post-venta, seguimiento para reventa, solicitar referidos a sus clientes.

A su vez, los empresarios afiliados a los modelos de distribución en red pueden asociar a otras personas bajo sus redes, entrenarlas, capacitarlas, motivarlas y apoyarlas en sus arranques productivos y las compañías matrices suelen recompensarles como bonos, incentivos, viajes y reconocimientos el éxito de sus esfuerzos.

VERDADERAS ESCUELAS DE NEGOCIO

Los modelos de distribución en red son verdaderas escuelas de negocio, donde se forman como empresarios y empresarias personas que por cuyos orígenes sociales, educativos, culturales, raciales o de género no han tenido formación o experiencia comerciales.

Inicialmente, las personas se incorporan a las empresas de distribución en red como medio de incrementar sus ingresos. Posteriormente, al aprender cómo opera este modelo de distribución de bienes y servicios, al pulir sus habilidades interpersonales y sus competencias de negocio, al mismo tiempo que su credibilidad y confianza en este innovador modelo de negocio, desarrollan sus estructuras de distribución y alcanzan mayor remuneración, premios y beneficios.

Autores y personalidades de renombre como Robert Kiyosaki, Donald Trump, Brian Tracy, John C. Maxwell, Zig Ziglar entre otros recomiendan y promueven este modelo de distribución como el mejor camino para desarrollar habilidades de negocio e iniciar un negocio en el actual entorno económico.

Pero estos modelos demandan humildad, disposición para el aprendizaje, resilencia para superar frustraciones, decepciones, caídas, falta de apoyo de personas cercanas, críticas y rechazos, persistencia y constancia en el esfuerzo, actitud positiva y creativa y capacidad de hacer equipo con sus auspiciadores.

Es un proceso de crecimiento interior, en la autoconfianza, en el diseño de metas propias, en el pulimiento de habilidades y capacidades, en el desarrollo de competencias, en la creencia en sí mismo, que constituye un reto personal que quienes se incorporan a este tipo de negocio asumen. Y que a otras les resulta incómodo aceptar.

LA DIFERENCIA QUE HACE LA DIFERENCIA

Es la definición de de dónde provienen los beneficios lo que diferencia a las pirámides financieras ilegales de los negocios de distribución en red que son legales.

Mientras las pirámides financieras obtienen los beneficios de la promesa de exorbitantes ganancias sin que medie trabajo alguno a los que “inviertan”, y operan de manera oculta o semioculta, sin regulación legal alguna y al margen de la ley, las compañías de distribución en red son empresas legales, ajustadas a las leyes vigentes, que derivan sus beneficios de la comercialización de productos y servicios con amplias garantías, y que cuentan con representantes y permisos legalmente válidos.

Las personas que desarrollan un modelo de distribución en red empiezan una carrera empresarial, asesoradas por mentores que le transmiten sus experiencias y conocimientos y les guían en sus primeros pasos en los negocios. Aprenden a hacer y cultivar clientes, administrar un capital de trabajo, comunicarse, hacer equipo, negociar, desarrollar relaciones comerciales, mejorar su actitud y su presencia, etc.

Una, las pirámides financieras, llevan a las personas a inmiscuirse en acciones al margen de la ley con objetivos fraudulentos de los que serán cómplices o víctimas.

Otras, las compañías de distribución en red, forman a las personas como hombres y mujeres de negocio, con mentalidad de servicio.

Unas, las pirámides financieras, cifran su “éxito” en involucrar a una mayor masa de personas que creen invertir sus recursos en un medio que les proporcionará fabulosos beneficios.

Otras, las compañías de distribución en red, forjan su éxito a través de la creación de clientes satisfechos y de distribuidores asociados igualmente satisfechos y se basan en la comercialización de productos y servicios.

Es una diferencia significativa. Una diferencia que hace toda la diferencia.

martes, 15 de febrero de 2011

EL HOYO DE LA LINCOLN Y SU PAPEL EN NUESTRA ECONOMÍA


El hoyo de la Lincoln y su papel en nuestra economía.

Por Aquiles Julián

Un homenaje a un símbolo patente de nuestra desidia, nuestra incompetencia y nuestra total irresponsabilidad gubernamental y municipal.

Durante varios años, prácticamente delante del local principal la Dirección General de Aduanas, DGA, en la avenida Abraham Lincoln, hay un hoyo que castiga al conductor desprevenido, ocasionándole no pocos desperfectos y pérdidas al vehículo que cae en él. La causa del hoyo es explicable: un desaprensivo, que cuenta con algún tipo de apoyo oficial o con el beneficio del desinterés oficial en castigar el robo de tapas del alcantarillado, hurtó la tapa metálica de uno de esos puntos de acceso a los sistemas soterrados y demás inframundos citadinos, posiblemente hecho por CODETEL o por Obras Públicas o por el Ayuntamiento, vaya uno a saber. Y desde entonces, quienes transitamos por necesidad más que otra cosa por la Lincoln, calle peligrosa si la hay, tenemos que vérnosla con el hoyo.

Que el agujero aquel tenga años y nadie, ninguna institución pública, ni el Ministerio de Obras Públicas ni el Ayuntamiento del Distrito Nacional, se den por aludidos, indica que el hoyo responde a una racionalidad que escapa al simple ciudadano. Presidentes, alcaldes, senadores, diputados, regidores, etc., se reeligen, e igual el hoyo permanece, indicando que nada cambia en lo esencial. Como aquí hay tantos genios y estrategas en las alturas palaciegas (y en todos los partidos), es evidente que aquel boquete sirve a propósitos más altos que los que se derivarían de la simple negligencia, la incompetencia y la irresponsabilidad. Escrutar esos sutiles designios es el objetivo expreso de este artículo, aunque no sé si mis limitados medios y mi pobre inteligencia alcancen para tanto. Como quiera, vamos a intentarlo.

¿Por qué afirmé, más que insinuar, que la tapa metálica fue robada “con algún tipo de apoyo oficial”? Porque en un país donde se atrapan a capos de droga como Rolando Florián Féliz, y se develan bandas de narcotráfico como la de Figueroa Agosto, ¿me va a decir usted que no van a descubrir y atrapar a las bandas de rateros que roban tapas de alcantarillado, desmontan cientos de pies de alambres, desmantelan verjas y se alzan con todo lo que tenga metal y nos han convertido en un país exportador de cobre sin que tengamos mina alguna, si no es porque cuentan con poderosos aliados que les cubren las espaldas y protegen a los cacos?

EL PAPEL SOCIAL DEL HOYO DE LA LINCOLN

Claro, también podemos deducir el contenido social de tales permisividades: Son padres de familia. El Estado está premiando y facilitando la iniciativa privada, el emprendimiento, aún sea moralmente cuestionable la forma en que se ganan la vida estos gandules. Supongo, dada la proliferación de partidarios de la ideología marxana que pululan en posiciones altas, medias y bajas del aparato gubernamental, que se justificará todo en base a que, en el fondo, están propiciando un proceso de “acumulación originaria”, se está, con un sentido de justicia social, expropiando a los expropiadores” y demás sandeces de la salmodia marxana tercermundista, y se nos dirá que el gobierno impulsa la capitalización de sectores tradicionalmente marginados. Ya sabemos que el pensamiento marxano sirve para explicar y justificar cualquier barbaridad. Y si se pueden justificar genocidios, rapiñas y dictaduras, ¿no serviría también para explicar formas menos cruentas de “recuperación” como las señaladas al comienzo?

En todo caso, para mí es claro que aquí lo que se permite es porque cuenta con apoyo implícito desde arriba y se corresponde con los intereses políticos de quienes mandan. Nada sucede si no se quiere que suceda. Este es un país chiquito, media isla. Donde quiera viven guardias, policías, calieses y compañeritos de la base. Y el dominicano es lo que más habla y cuenta. Todo se sabe. Así que, si uno no es capaz de percibir el fin de esa política, es por miopía. Si aquí quisieran agarrar a los robacables, a los que hurtan tapas del alcantarrillado, a los que andan comercializando metales robados, incluyendo (como he visto en más de un depósito), estantes metálicos de periódicos, verjas y otros artículos adquiridos con malas artes, sólo hay que ir desde los que exportan cobre sin que uno sepa de qué mina lo producen hacia atrás, incluyendo a los que tienen hornos para fundir metales, que no son tantos ni viven en los montes. Ya sabemos que algunos de tales “exportadores” y sus compinches fueron responsables de la sustracción de la espada de la estatua de Máximo Gómez y del busto de Diego Colón en la calle El Conde, al que sustituyeron por una copia en yeso (que, por cierto, allí ha quedado para vergüenza de todos).

DE LA ESPADA DE MÁXIMO GÓMEZ AL BUSTO DE DIEGO COLÓN

Que el pobre Generalísimo y Libertador de Cuba, el general Máximo Gómez, ahora cabalgue sin su espada, podría justificarse diciendo que con ello se promueve la no violencia, dado el alto índice de criminalidad que prevalece en la capital y el resto del país. Pero que la espada se la roben para fundirla y venderla como metal, y que nadie haya sido apresado por tal desaguisado es otra cosa. Esa es una manera de violencia. Lo mismo, el robo del busto hecho por el finado maestro Joaquín Priego, padre del caricaturista y diseñador gráfico Harold Priego, a quien admiro y quiero, y colocado en El Conde esquina Meriño. Allí el descascarado busto en yeso nos recuerda nuestra desventura. De momento se alzan con Colón, Anacaona y hasta con los cañones, escríbanlo.

No vayamos más lejos. La policía apresó a un ciudadano chino, Chi Keung Fung Wu, en cuyo negocio se encontraron partes de una estatua de bronce del general Gregorio Luperón que fue robada y vuelta chatarra, y un juez lo puso en libertad apoyándose en un tecnicismo legal. ¿Le retornarían los pedazos de la estatua? Lo más probable. Ahí tienen una clara demostración de nuestras aseveraciones.

Pero volvamos a nuestro hoyo, que allí sigue, impertérrito. Ahora que levantan en la esquina de la Lincoln con Kennedy la plaza Ágora y la vía se ha estrechado por dicha construcción, más vehículos dañan sus trenes delanteros y gomas debido a que caen en el hoyo, agravado por el caos que predomina en ese tramo, que empeora por la imprudencia, la agresividad y el desorden con que conducimos todos en el país.

EL HOYO Y LOS INGRESOS FISCALES

¡Ah, entra en función esa malicia que duerme en cada dominicano, pero el hoyo está frente a la Dirección General de Aduanas, y como sabemos, Aduanas recibe beneficios de las importaciones de vehículos, gomas y piezas de repuestos! ¿No será este hoyo un medio eficiente de favorecer más importaciones, habida cuenta de la voracidad fiscal de nuestro Estado, siempre ávido de meter la mano en el escuálido bolsillo de las clases medias, a las que tienen media arruinada? Es indiscutible que la DGA saca beneficio de reparaciones y recambios. Más importaciones de piezas significan un mayor monto de la factura aduanal, después de todo.

También podría argumentarse que el hoyo juega un papel de activador de la economía, porque talleres de repuestos, importadores, mecánicos, etc., suplen piezas y servicios a los infaustos dueños de los vehículos afectados, y como estos negocios pagan impuestos a la Dirección General de Impuestos Internos, DGII, ese hoyo cumple un papel valioso en favorecer que no se caigan las recaudaciones fiscales. De ahí a considerar que el agujero juega un papel patriótico sólo hay un paso. No nos extrañemos el día en que al mismo se le lleve alguna corona de flores, se le toque el himno, se le coloque una bandera y algún ministro se inspire en un frondoso discurso sobre la hoyeidad como estrategia de desarrollo, que aquí de cualquier vaina sacamos una teoría. Para eso somos buenos.

EL HOYO COMO ELEMENTO DISUASIVO PARA LOS ÉMULOS DE VAN DIESEL

Ahora bien, vayamos un poco más lejos. Es sabido que la avenida Abraham Lincoln, que ahora mismo es una de las vías más importantes de la ciudad capital, pues conecta con Los Próceres (la misma Lincoln pasada en dirección Sur-Norte la avenida John F. Kennedy), y con la avenida Gregorio Luperón (que es la misma Los Próceres pasada nuevamente esta vez en dirección Norte-Sur la Kennedy) , -también para dedicar una vía por parte a varias personas, provocando confusión, somos muy buenos-. Y es también sabido que los jóvenes clase media y media alta la han adoptado como su lugar de recreación y figureo.

Dado ese hecho, no pocos jovencitos, hijos de los nuevos ricos que han hecho sus dineros en todo tipo de negocios indebidos, esos que presumen de haberse encontrado la cueva de Alí Babá, que están pegados-pegados, van en vehículos costosos facilitados por sus padres, incluyendo marcas como Mercedes Benz, Ferrari, Porshe, BMW, Lamborghini, Corvette, etc., a echar carreras y a tratar de deslumbrar, con toda su testosterona revolteada, y a llamar la atención. Como sabemos, hubo incluso el caso de unos jovencitos de Alma Rosa que se pasearon desnudos por aquella vía buscando atraer sobre sí las miradas que sentían no se les brindaba. Y han sucedido en la zona accidentes aparatosos y lamentables, con pérdidas inútiles de vidas y bienes. También si mal no recuerdo, hubo un caso de chicas en actos lésbicos y otras conductas igual de escandalosas.

Tal vez ese hoyo es un disuasorio convenientemente permitido para desalentar a los alocados jovencitos que compiten corriendo desde la Roberto Pastoriza a la Kennedy o a la rotonda de la República de Colombia (aunque el tramo Kennedy – República de Colombia no es llamativo, pues ya no hay chicas a las que deslumbrar ni personas ante las cuales alardear), para que no muestren sus habilidades de Ayrton Senna en aquella vía. Sobre todo, cuando la policía dominicana no se atreve a marcharles a los ensorbecidos jovencitos, hijos de generales, jerarcas y funcionarios del gobierno que participan junto a los hijos de los desfalcadores del erario, contrabandistas, narcotraficantes y demás productores de riqueza al vapor en aquella ostentación de vehículos lujosos que se verifica en esa vía pública transformada en Circuito de Indianápolis por la parejería de los jóvenes dueños del país, pues se los comen vivos (a los agentes), los cancelan o, como hizo un coronel con una infeliz sargento, les pueden hacer propinar soberana golpiza.

¿Servirá el hoyo para disuadir de correr a alta velocidad a los prepotentes niñitos bien, hijos de los que tienen tanto que les sobra para despilfarrar en costosísimas marcas de vehículos para que sus cachorros guayen las gomas? Si esa es la intención, perdieron su tiempo. La idea no funcionó. Ahí siguen haciendo de las suyas estos sirveparanadas a los que sus papaítos queridos facilitan poderosísimos vehículos que harían palidecer de envidia a Van Diesel y que viven su propia versión de “The Fast and The Furious”. Tienen total impunidad para llevarse por delante al que sea, como lo hicieron con el hijo de Sandra Acta y con muchos otros infelices víctimas de estos salvajes motorizados.

EL HOYO COMO ESTRATEGIA CONTRA EL ALZHEIMER

Hay una indiscutible utilidad del hoyo en cuanto a estimular la memoria y la atención. Usted puede venir pensando en lo que sea, pero inmediatamente pasó la esquina previa a la Kennedy de inmediato el hoyo cobra vigencia y su atención se enfoca en él. Como en cierta ocasión se informó que especialistas de la Universidad de Columbia condujeron un estudio que “determinó” que los dominicanos teníamos 7 genes que producen la enfermedad de Alzheimer, el que publicaron en la revista “Nature Genetics”, ¿No responderá el hoyo a un estímulo adrede diseñado desde las preclaras instancias del Poder para activar la memoria y la atención de los sedentarios ciudadanos, y propiciar que dicho mal no avance?

Como escribí, la alta política, el fino pensamiento estratégico, la sutil inteligencia del liderazgo nacional remonta a tales niveles que muchas acciones que nos parecen disparatosas, erróneas, contraproducentes o simplemente estúpidas (como aquella de Hipólito Mejía, que firmó un decreto de cambio de horario en que las 7:00 a.m. eran lo que antes eran las 9:00 a.m. y a las 4:00 p.m. ya estaba oscuro), en realidad responden a decisiones de la más brillante sapiencia política, una que nuestro basto entendimiento no puede descifrar y comprender.

Podría, por ende, deberse a una sana iniciativa de salud pública, destinada a estimular la mente: la atención, la memoria, la concentración, etc., al igual que las habilidades motrices para sortear el obstáculo del hoyo al conducir y, a la vez, evitar colisionar con otro vehículo en una ciudad en que todos conducimos con muchísima agresividad, irresponsabilidad y falta de juicio, y retrasar si no es posible evitar del todo, el desarrollo del Alzheimer cuyos siete genes adquirimos con la nacionalidad, según los científicos de la Universidad de Columbia, EE.UU. Ahí la última palabra la tendría la división de Salud Mental de nuestro eficiente Ministerio de Salud Pública, cuyo manejo de la epidemia de cólera es de tal inteligencia que será tomado como modelo por todas las demás naciones del planeta que lo tendrán por paradigma a seguir.

EL HOYO COMO ESTIMULO A LA COMUNICACIÓN EN LA PAREJA

Ahora, de lo que no tengo duda alguna es de la utilidad del hoyo para propiciar la comunicación en la pareja. Desde que paso en mi vehículo la Gustavo Mejía Ricart, mi esposa empieza a alertarme que me recuerde del hoyo, y si por casualidad no le contesto, atento como voy a evitar que me choquen, que un motorista me raye, un camión se me tire encima y otras menudencias propias de la conducción en la capital dominicana, me demanda que le diga expresamente si la escuché o no, por lo que se propicia el diálogo entre la pareja. Y téngase en cuenta que el tema del diálogo ya no son las altas cuentas por pagar, el timo de la factura eléctrica, la imparable zozobra y la violencia, la delincuencia, los inesperados aumentos de precio y otros asuntos por el estilo, sino la realidad del hoyo que hay que evitar y las funestas consecuencias que se derivarían de caer en él, por su impacto siniestro en los menguados ingresos familiares.

Un último posible motivo se me ocurre: No será este hoyo un distractor colocado allí adrede para que, en vez de pensar en las alzas de los combustibles, que si suben, suben, y si bajan como quiera suben, porque el asunto es sacarle a uno hasta el último peso (ya no existe el chele: lo sustituyó el peso, un chele más grande), los aumentos en los precios de la canasta básica, la amenaza de “ajustes impositivos”, todo ese maremágnum de acciones para estrangular o llevar a la desesperación a la masoquista clase media dominicana, que es estafada con la factura eléctrica y por servicios públicos que el Estado no suministra, y que siempre vive al borde del colapso nervioso o del desastre financiero; ¿no será, repito, que el hoyo esté allí para que esa clase media que se desplaza por la vía se distraiga de todo lo que le sucede y amenaza por sucederle y sólo piense en el hoyo, hable del hoyo, se distraiga en el hoyo?

A estas alturas, como entenderán, se me ha fundido el cerebro. La imaginación cuelga los guantes. Mi magro talento se rinde. Me hundo en el burnout. Y sólo acierto a colocar un tema musical de Kinito Méndez, aquel que reza, precisamente: “Hay un hoyo, hay un hoyo….”