¿POR QUÉ HAY PERSONAS QUE SE RAJAN DEL NEGOCIO DEL NETWORK MARKETING?

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¿POR QUÉ HAY PERSONAS QUE SE RAJAN DEL NEGOCIO?

Por Aquiles Julián

Hay, sin dudas, distintas causas que pueden llevar a alguien a desistir de desarrollar un negocio de la nueva economía. Y la principal de todas es su falta de entendimiento.

Pero ¿entender qué?

Para empezar tenemos que entender que nuestra formación y nuestro destino previsto socialmente no es el de ser empresarios, sino empleados, técnicos o profesionales que trabajan para los grandes empresarios.

Para eso existe todo el sistema educativo: para proveer mano de obra calificada, técnicos, especialistas, que realicen tareas para los grandes empresarios, sea como empleados o como suplidores independientes de servicio.

Los que pertenecemos al 95% de la población, clase trabajadora y clase media, apostamos y nos centramos en la especialización, en ser buenos en una determinada actividad o tarea, en una profesión.

Somos especialistas.

El empresario exitoso, por el contrario, apuesta a ser un generalista. No sabe muchísimo de nada, pero sabe lo suficiente de todo.

Y eso, ser un generalista, es fundamental para ser empresario.

Pero nosotros no nos forman ni nos preparan para ser generalistas, sino para ser especialistas, que es lo que los empresarios buscan, contratan y pagan.

A nadie lo forman en ninguna parte para ser empresario.

¿QUÉ SIGNIFICA SER UN GENERALISTA?

Un negocio tiene varias áreas definidas en que se tiene que tener conocimiento y experiencia básicos para que el negocio tenga una oportunidad de éxito.

Esas áreas son:

1. Plan de negocio

2. Relación con suplidores

3. Compra

4. Manejo eficiente de costos

5. Asignación de precios

6. Manejo de empleados

7. Creación, mantenimiento y desarrollo de clientes

8. Ventas

9. Servicio post-venta

10. Manejo de imprevistos

Un empresario tiene que tener suficiente conocimientos y experiencias en esas diez áreas críticas, aunque no posea el nivel de calificación y especialización del personal que contrata para que le asista y le colabore en esas áreas.

Todo negocio tiene que ver con esas diez áreas críticas, en mayor o menor medida.

El empresario puede contratar especialistas en cada una de ellas, o hacer la tarea él mismo si no tiene quién le colabore o con qué pagarle.

Pero es imposible que el negocio opere y sobreviva durante mucho tiempo si cualquiera de esas áreas está desatendida.

De esas áreas hay algunas que él no delega, sino que puede contratar a alguien que le asista para el día a día, pero reservándose la decisión final, como Relación con Suplidores, Compras, Manejo de Costos, Asignación de Precios, Contratación de Empleados, Creación y Mantenimiento de Clientes y Ventas, porque en esas áreas está el control del negocio.

El empresario, entonces, tiene que tener suficiente conocimiento y experiencia (formada a través del duro aprendizaje de prueba y error, durante años), para saber qué hacer y cuándo algo es bueno, satisfactorio, mediocre o malo, porque él sabe que esa calificación determina el potencial de futuro de su negocio.

Y se ocupa de que sus colaboradores sean muy buenos en su área de especialización y no trasciendan de ella, porque no quiere que sean empresarios, como él, sino que se mantengan como empleados.

Ellos son especialistas. Él es un generalista, tiene una visión global y el conocimiento y experiencia suficientes como para evaluar, calificar y aprobar o desaprobar el desempeño de sus empleados o suplidores.

SEGUIREMOS EN EL TEMA….